하비코 HABICO

명동 통합 마케팅 전략 보고서

01 · 경쟁사 현황 분석

같은 명동 상권 — 왜 저 매장은 월 4~5억을 찍는가

Benchmark

경쟁사가 만들어낸 숫자들

자체 채널 운영이 아닌 인플루언서 섭외 바이럴에 예산을 집중한 결과입니다.

4~5억

수라게장 명동
월 추정 매출

3,000만

경쟁사 추정
월 광고 집행액

4.8★

두 매장 공통
따종디엔핑 평점

6개 언어

수라게장 인플루언서
활동 국적

🥩

태초갈비 (명동점)

太初排骨 · 명동 10길 18, 6F · taecho-myeongdong.com

4.8

따종디엔핑 평점

1,154

리뷰 수

¥266

1인 객단가

따종디엔핑샤오홍슈도우인틱톡인스타

💡 핵심: 왕홍 20만원 자유 식사권 제공 · 한·영·중·일 4개국어 예약 사이트 + 캐치테이블 연동

🦀

수라게장 (명동본점)

水刺酱蟹 · 틱톡·인스타 상시 바이럴 진행 중

4.8

따종디엔핑 평점

658

리뷰 수

¥213

1인 객단가

따종디엔핑샤오홍슈도우인틱톡인스타기자단

💡 핵심: 명동 미식 핫플 3위 · 일본어·중국어 인플루언서 중심 거의 매일 새 콘텐츠 업로드

수라게장 — 틱톡 + 인스타그램 바이럴 실증

자체 계정 운영이 아닌 외부 인플루언서 섭외가 핵심 — 매장이 직접 만드는 콘텐츠가 아님

🎬

틱톡 바이럴

#수라게장 인기·동영상 탭 분포

18K

최고 좋아요

20+

확인된 인플루언서

매일

업로드 주기

6개

활동 언어

한·중·일·영·베·스페인어 6개 언어 인플루언서 동시 운영

게장 오픈 순간 비주얼 임팩트 숏폼이 핵심 훅

일회성이 아닌 상시적 바이럴 시스템으로 운영

📸

인스타그램 바이럴

#수라게장 — 일본어·중국어 인플루언서 중심

5,247

일본어 포스팅 좋아요

일·중

주요 활동 언어

릴스

숏폼 위주

명동

위치 태그 포함

일본어 "明洞で食べる" — 일본인 여행자 직접 타겟

중국어 "皇帝吃的醤蟹" 등 감성 문구로 중국 관광객 어필

"실패 없는 선택" 메시지로 방문 확신 유도

🔥

핵심 결론 — 경쟁사는 자체 채널이 아닌 인플루언서 섭외 바이럴에 예산 집중

수라게장·태초갈비 예산의 대부분은 인스타·틱톡·샤오홍슈·도우인 인플루언서를 섭외하는 비용입니다. 이미 팔로워가 있는 외부 인플루언서에게 체험·비용을 제공해 그 팔로워에게 자연스럽게 노출되는 구조입니다. 우리의 월 40~50만원 체험단 예산은 이 게임에 참여 자격조차 없는 수준입니다.

02 · 채널 운영 현황 비교

투자 밀도, 부재 채널, 예약 전환 시스템의 3중 격차

Channel Gap

채널별 현황 비교

채널 수의 문제가 아닙니다. 투자 밀도와 전환 시스템의 차이입니다.

채널 / 요소	명동 통합 매장	태초갈비	수라게장	진단
📌 네이버 광고	✔ 운영	△ 미확인	△ 미확인	내국인 타겟 유지
🗺️ 구글맵 광고	△ 월 150만원	✔ 운영	✔ 대규모	→ 3배 확대 필요
🍜 따종디엔핑	△ 소규모	✔ 1,154 리뷰	✔ 658 리뷰	리뷰 수 격차 심각
📕 샤오홍슈 왕홍 섭외	△ 40~50만/월	✔ 20만원 제공	✔ 적극 진행	단가 낮아 고급 왕홍 불가
🎵 도우인 인플루언서 섭외	✘ 미진행	✔ 진행	✔ 진행	중국 숏폼 노출 0
🎬 틱톡 인플루언서 섭외	✘ 미진행	✔ 진행	✔ 매일 업로드	글로벌 숏폼 노출 0
📸 인스타그램 인플루언서 섭외	✘ 미진행	✔ 진행	✔ 일·중 중심 바이럴	서양·동남아·일본 미도달
🌐 다국어 예약 사이트	✘ 없음	✔ 4개국어 운영	△ 미확인	바이럴→예약 전환 불가
🗓️ 캐치테이블 예약	✘ 미연동	✔ 연동 운영	△ 미확인	전환율 차이 발생
🌍 트립어드바이저	✘ 미운영	△ 미확인	✔ 운영	서양 여행자 채널

03 · 월 3,000만원 예산 재편안

인플루언서 섭외 바이럴 집중 투자 전략

Budget Plan

예산 전면 재편 — 인플루언서 섭외 70% 집중

자체 채널을 키우는 것이 아닙니다. 각 플랫폼의 인플루언서를 섭외해 그 팔로워에게 노출시키는 것이 목표입니다.

MONTHLY BUDGET UPGRADE

300~500만

현행 월 예산

→

3,000만원

제안 월 예산

인플루언서 섭외 2,100만원(70%) · 광고비 750만원(25%) · 기타 150만원(5%)

인플루언서 · 확대

샤오홍슈 왕홍

40~50만원

600만원

/ 월

20만원 기준 월 30건
팔로워 5만+ 현금 협의
도우인·따종디엔핑 동시 요청

▲ 12배 증액

인플루언서 · 신규

도우인 인플루언서

미진행

500만원

/ 월

중국 본토 MZ 타겟 20건
중국어 해시태그 의무화
틱톡 동일 콘텐츠 연동

★ 신규

인플루언서 · 신규

틱톡 인플루언서

미진행

500만원

/ 월

글로벌 푸드 크리에이터 15건
동남아·서양권 여행자 타겟
도우인 동일 콘텐츠 연동

★ 신규

인플루언서 · 신규

인스타그램 인플루언서

미진행

500만원

/ 월

일본·동남아·서양 믹스 15건
릴스(Reels) 형식 우선
수라게장처럼 잦은 업로드

★ 신규

광고비 · 확대

구글맵 광고

150만원

450만원

/ 월

현행 대비 3배 즉시 증액
영·일·중문 키워드 확장

▲ 3배

광고비 · 확대

따종디엔핑 광고

소규모

300만원

/ 월

명동 한식 카테고리 Top5 목표
팀구이(团购) 패키지 등록

▲ 대폭 증액

INFRA · 필수 구축

다국어 예약 사이트 + 캐치테이블 구축

태초갈비처럼 한·영·중·일 4개국어 · 구축비 별도 (1회성)

🌐 4개국어 메뉴·예약 사이트

인플루언서 링크 → 메뉴 확인 → 예약으로 이어지는 전환 퍼널 완성

🗓️ 캐치테이블 예약 연동

바이럴 콘텐츠를 본 외국인이 사이트에서 직접 예약 가능

📍 구글맵·트립어드바이저 연동

길찾기 + 리뷰 링크로 신뢰도 강화 및 서양 여행자 접근성 확보

📊 월 3,000만원 예산 배분

샤오홍슈 20%

도우인 16.7%

틱톡 16.7%

인스타 16.7%

구글맵 15%

따종 10%

샤오홍슈 600만

도우인 500만

틱톡 500만

인스타 500만

구글맵 450만

따종디엔핑 300만

네이버·기타 150만

💡 인플루언서 섭외 합계 2,100만원 (70%) — 자체 계정을 키우는 것이 아닌, 인플루언서의 팔로워에게 직접 노출하는 방식입니다.

04 · 채널별 실행 전략

각 플랫폼 인플루언서를 어떻게 섭외하고 운영할 것인가

Execution

6대 핵심 실행 방향

인플루언서 섭외부터 예약 전환까지 — 완성된 외국인 유입 퍼널을 만드는 방법입니다.

CH 01

샤오홍슈 왕홍 섭외

월 600만원 · 30건

제공 20만원 자유 식사권 즉시 상향

팔로워 5만+ 현금 30~50만원 추가 협의

도우인 동시 업로드 + 따종디엔핑 리뷰 조건 명시

다국어 예약 사이트 링크 바이오 삽입 의무화

CH 02

도우인 인플루언서 섭외

월 500만원 · 20건

도우인 전문 중국 본토 MZ 타겟 왕홍 별도 섭외

게장 오픈 순간 비주얼 임팩트 숏폼 위주 요청

틱톡 동일 콘텐츠 연동으로 비용 효율화

중국어 해시태그 #明洞美食 #首尔旅行 의무화

CH 03

틱톡 인플루언서 섭외

월 500만원 · 15건

동남아·서양권 틱톡 푸드 크리에이터 집중 섭외

수라게장처럼 잦은 업로드 주기 유지 — 월 15건+

#koreanfood #seoul #myeongdong 글로벌 해시태그

도우인과 동일 콘텐츠 연동 — 제작비 절감

CH 04

인스타그램 인플루언서 섭외

월 500만원 · 15건

수라게장처럼 일본어·중국어 인플루언서 우선 섭외

릴스(Reels) 형식 우선 — 피드 대비 3배 도달률

"明洞で食べる" 등 여행자 심리 자극 메시지 요청

위치 태그 + 예약 사이트 링크 삽입 의무화

CH 05

구글맵 + 따종디엔핑 광고

월 750만원

구글맵 150만 → 450만 3배 즉시 증액

따종디엔핑 300만 — 명동 한식 Top5 목표

팀구이(团购) 패키지 → 예약 전환율 향상

위챗페이·알리페이 결제 환경 완비

INFRA 06

다국어 예약 사이트 구축

구축비 별도 (1회성)

태초갈비처럼 한·영·중·일 4개국어 메뉴 사이트

캐치테이블 연동 — 바이럴→예약 퍼널 완성

구글맵 길찾기 + 트립어드바이저 링크 삽입

모든 인플루언서 링크 바이오에 삽입 의무화

05 · 실행 로드맵 + 예산 요약

6개월 단계별 실행 계획

Roadmap

6개월 단계별 실행 계획

즉시 시작 가능한 것부터 — 인플루언서 섭외와 예약 인프라를 동시에 세웁니다.

⚡

1개월 차 — 즉시

왕홍 단가 20만원 즉시 상향
구글맵 광고 450만원 3배 증액
따종디엔핑 증액 + 팀구이 등록
다국어 예약 사이트 제작 착수
캐치테이블 예약 연동 설정

🚀

2~3개월 차 — 채널 확장

도우인 인플루언서 섭외 월 20건
틱톡 인플루언서 섭외 월 15건
인스타그램 인플루언서 섭외 월 15건
다국어 사이트 오픈 + 링크 배포
트립어드바이저 등록

🏆

4~6개월 차 — 고도화

따종디엔핑 리뷰 500건+ 달성
틱톡·인스타 바이럴 확산
왕홍 정기 계약 단가 안정화
채널별 ROI 기반 예산 최적화
외국인 매출 비중 30%+ 목표

즉시 실행

기반 정비

왕홍 단가 상향
구글맵 3배
사이트 착수

채널 확장

신규 오픈

도우인·틱톡
인스타 인플루언서
동시 집행

풀가동

퍼널 완성

다국어 사이트
월 80건+ 콘텐츠
예약 전환 시작

성과 수확

목표 달성

따종디엔핑 Top5
외국인 매출 30%+
월 4~5억 목표

채널	기존	제안	비고
📕 샤오홍슈 왕홍 섭외	40~50만원	600만원	▲ 12배 · 월 30건
🎵 도우인 인플루언서 섭외	-	500만원	★ 신규 · 월 20건
🎬 틱톡 인플루언서 섭외	-	500만원	★ 신규 · 월 15건
📸 인스타그램 인플루언서 섭외	-	500만원	★ 신규 · 월 15건
🗺️ 구글맵 광고	150만원	450만원	▲ 3배 증액
🍜 따종디엔핑 광고	소규모	300만원	▲ 대폭 증액
🌐 다국어 사이트·캐치테이블	-	구축비 별도	★ 필수 인프라
📌 네이버·기타	기존 유지	150만원	현행 유지
💰 합계	300~500만원	3,000만원	인플루언서 70%

수라게장은 오늘도 틱톡·인스타에 새 콘텐츠가 올라오고 있습니다

자체 채널을 키우는 것이 아닙니다. 인플루언서를 섭외해 그 팔로워에게 직접 노출시키는 것입니다.
우리에게 필요한 건 결정과 실행뿐입니다.